テスラのブランドロイヤルティは株価よりも大きく下落しています。テスラのブランドロイヤルティは特に米国で顕著に低下しており、オーナーによる下取りは前年比 250% 増加しています。
なぜテスラ離れが起きているのか？
お気に入りのハンバーガー店がキッチンスタッフを解雇し、暗号通貨でしか支払いができないサラダバーになり、誰もが嫌うあの曲を繰り返し流し始めたら、あなたはどうしますか？サラダと暗号通貨の両方が大好きな、イマジン・ドラゴンズの熱狂的なファンでない限り、おそらくその店には行かなくなるでしょう。これは、現在テスラで起こっていることとよく似ています。
テスラは顧客の大規模な流出に見舞われています。エドマンズ（Edmunds）の新しいデータによると、顧客はこれまで以上に早くテスラを離れているようで、2025年第1四半期の下取り台数は前年同期比で250%増加しています。
はい、これはタイプミスではありません。250%です。
これは、かつて愛した電気自動車を、他の車に乗り換えるテスラオーナーがますます増えていることを意味します。データによると、テスラの下取りは、先月取引された 2017 年モデル以降の全車の 1.4% を占めています。それ自体はそれほど多くはないように見えるかもしれませんが、2024 年 3 月の同数字はわずか 0.4% であったことを考えると、この数字は前年比で 250% の大幅な増加となっています。
したがって、大局的に見れば、中古市場がテスラで溢れかえるという状況には至っていないかもしれませんが、その供給の滴は、少しずつ流れ出しています。それでも、過去最高の下取り台数は、テスラが現在のアメリカの自動車市場でどのような位置を占めているかを物語っています。ご想像のとおり、その評価は必ずしも良いものばかりではありません。
ブランドロイヤルティの崩壊とその要因
エドマンズ（Edmunds）のインサイト責任者、ジェシカ・コールドウェル氏は、以下のように指摘しています。
「イーロン・マスク氏の政府への関与の増加、テスラの価値下落の懸念、主要都市圏での飽和状態の進行など、さまざまな要因により、ブランドロイヤルティが大きな疑問符となっている。これまで以上に多くのテスラが道路を走行する中、かつてその車をステータスシンボルとして評価していた一部のアーリーアダプターにとっては、このブランドの初期の評判は低下しているかもしれない」
エドマンズ（Edmunds）のデータによると、次の新車購入候補としてテスラを検討している自動車購入者の割合は、2月にはわずか1.8%にまで低下し、2022年10月以来の最低水準となりました。ちなみに、このブランドの人気は、2024年11月の米国大統領選挙前後でピークに達しました。それ以降、噂は沈静化し、その影響は購買行動にも表れています。
また、新しいテスラ車のクロスショッピングも減少しています。テスラをまだ購入候補リストに残している人々も、そのリストでのテスラの総合順位は低下しているようです。エドマンズ（Edmunds）によると、これはテスラの主力製品であるモデル Y に特に顕著であり、フォードのマスタング・マッハE、ヒョンデの Ioniq 5、起亜の EV6、EV9 などの類似の EV にシェアを奪われているとのことです。
それでもまだ納得できない方は、ゼネラルモーターズ（GM）のコメントをお聞きください。私達に対して、シボレーは 3 月の EV 下取り台数の 11% をテスラが占めたと発表しました。
この数字は、新しいテスラが古くなるにつれてさらに上昇する可能性があります。エドマンズは、テスラのオーナーが自動車ローンの返済を終え、他のブランドの代替車を探し始めるにつれて、テスラは厳しい現実を目の当たりにするだろうと予測しています。
「現実には、多くの消費者は、購入したばかりの自動車をすぐに買い替えるような経済的な余裕はありません。特に、中古の EV は内燃機関自動車に比べて大幅な価値の下落に見舞われる今日の市場ではなおさらです。スマートフォンのブランドやストリーミングサービスを切り替えるのとは異なり、自動車の買い替えは大きな経済的な決断です。テスラのオーナーでさえ、最も幻滅した人であっても、必要に迫られて自動車を手放すことはまずないでしょう」。
興味深いことに、中古市場には、少なくとも現時点では、そして短期的には影響が見られません。エドマンズ（Edmunds）は、中古購入市場におけるテスラ車の価格や関心には大きな変化は見られないと述べていますが、それは、下取り車が所有者の手からディーラーの駐車場に実際に届くまでに時間差があるだけかもしれません。
テスラの未来はあるのか？反転の兆しと懸念点
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もちろん、その可能性はありますが、それは大きな未知数です。テスラの自動車、スーパーチャージャー、ショールームに対する世界的な抗議行動や破壊行為からも明らかなように、ブランドのダメージはすでに発生しています。このブランドがどのように復活を目指すのか、その答えは誰にも分かりません。
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